非常感谢大家对拼多多买特仑苏喝出不明杂质问题集合的关注和提问。我会以全面和系统的方式回答每个问题，并为大家提供一些实用的建议和思路。

多多买菜的牛奶是真的吗怎么那么便宜

是真的，那么便宜是因为大量的补贴还有这种团购的优惠。

多多买菜的牛奶是真的，那么便宜是因为大量的补贴还有这种团购的优惠。多多卖菜的牛奶是真的，这些牛奶来自于附近的商家，供货商都是实体店。它的价格是比较便宜的，是因为大量的补贴还有这种团购的优惠才会有这样的价格。

资本进入社团团购，“补贴战”到底烧的是谁的钱？

即使是在11.11期间，我想也没有社区团购这么热闹，主流媒体们纷纷报道，互联网巨头们走入线下，开启百亿社区团购大战，生死几何，终局预测。每天觥筹交错，好不热闹。

虽然门外看热闹，但门内，作为快消从业者们却惨了。因为百亿补贴的背后，坑坏了各地的快消厂商们。

-01-一片哀嚎！

一箱1*24红牛，经销商到岸价115元/件，供门店价120元/件。多多买菜（拼多多旗下社区团购）上线后直接99元/件。

一瓶1.128kg白猫洗洁精，经销商到岸价6.4元/瓶，供门店价7.2元/瓶。多多买菜上线直接4.6元/瓶，现在是6.6元/瓶，同时团长还有10%的提成。

一位石家庄做本地社区团购平台的李华先生（化名）感叹到，“这个价格便宜得我都想买了”！

前些日，美团优选（美团旗下社区团购）与多多买菜竞争。前一天，美团优选预告，鸡蛋1.79元/6枚，多多买菜预告1.59元/6枚。第二天正式销售日，美团跟进1.58元/6枚，多多买菜1.48元/枚……

这场社区团购的大战，价格低到真得可以让你怀疑人生。

李华先生告诉新经销，蒙牛特仑苏一般社区团购平台拿货价是48元/提，厂家要求社区团购平台一般为52.9元/提，地方KA卖场可以卖到49.9元/提，过去在多多买菜没有进入石家庄前，我们与兴盛、美团，售价差不多一致，不敢乱价，因为要考虑与品牌商长期合作。

但随着多多上线，直接售价44.8元/提，无论是消费者，还是门店老板皆为之疯狂。经销商、本地超市，都傻眼了！

一款在本地旺销的光瓶酒，经销商到手价11元/瓶，门店价格12-13元/瓶，门店销售15-16元/瓶。社区团购平台，补贴将至9.9元/瓶。连门店老板们都不敢卖了，消费者都知道了9.9元，谁还会从门店购买？

-02-谁是受益者，谁是受害者？

如果是吃瓜群众看这场大战，估计会开心，不管怎么样，价格实惠，至少消费者是受益的；如果不是做市场的人，也会开心，货出得更多了，多了一个增量渠道。

但，事实真的如此吗？

李华告诉新经销，这场战争比前两年快消B2B平台的竞争惨多了，三大互联网巨头全进来，他们没有零售的基因，没干过经销商，根本不知道什么叫控价！供应商们去多多买菜报品，多多买菜只有2个原则：

第一，不得比主站（拼多多）贵；第二，不得比兴盛优选贵。兴盛卖什么品，多多买菜就打什么品！

这轮巨头大战，首当其冲受害的是本地连锁商超，据预测业绩下滑10%-30%。商超业绩下滑，经销商完不成任务，通路价格体系打乱，利润受阻，死一批经销商是大概率事件。

社区团购虽然强调的是本地供应链，但这与品牌商分区管理、分区经销的策略，存在着巨大的冲突和矛盾。有些经销商第一时间，上了社区团购的“快车”，获得了短期的增量，但社区图团购卖得不是本区，而是辐射到本市，本县。窜货、砸价，跨区，周边的经销商没有一个日子是好过的。

据「新经销」从目前的调研来看，冲击比较大的快消标品主要是以下类目：

1. 饮料；2. 牛奶；3. 白酒；4. 休食；5. 日化。

而在这些品类里，核心是以一线品牌为主，比如蒙牛、伊利、绿箭、达利园、红牛等等。社区团购开战，为了获取流量，夺得消费者，往往拿的是一线标品开刀。

有品牌认知，有价格认知。只有打低价，才能击穿消费者心理防线，继而产生对平台的偏好。

坦率地说，一线品牌于经销商而言，本身就没有太多利润可言。有些经销商本以为平台是限购的。为了出货，完成任务拿到厂家返点，偷偷摸摸地给平台供应，但供着供着，傻眼了，根本不是限购，线下门店也不再进货……捡了西瓜，丢了芝麻！

-03-反击战即将拉开大幕

如果品牌厂商不尽快进行价格干预，线下的价格体系将会严重冲击。据李华介绍，目前伊利蒙牛各地的分公司已经开始反抗，发动员工下单购买，到门店处收货，但遗憾的是，这只是短期的权益之策。

在当前所谓的“新零售”在大行其道的背景下，喊出拥抱新零售是对的，但以什么样的姿势拥抱，需要好好地思考，毕竟线下的生意体量还是大头。

具体该如何做？

第一：前线，尽快建立一线前哨兵机制。

新零售部门或各地销售单位在各驻地派遣新零售前哨兵。搜集本地社区团购、O2O公司的相关信息，了解本品在平台的商品上架、价格管控；梳理协调供应体系，指定经销商供货，联合经销商一起盯住平台，维稳价格。

第二： 总部，尽快开启与平台的对话机制。

新零售部门主动与如兴盛优选、美团优选、多多买菜、橙心优选接洽沟通。建立即时的沟通窗口：产品要调整，费用可以投，价格不能乱，区域要统一，促销按节奏。

第三：总部，消费者洞察部对新零售背后的购物者深度分析。

楚掌握在新零售平台上购买消费者是谁，购物者画像是什么，与线下主流通路的消费者有何区别，是否要差异口味、差异规格、差异包装。

第四：总部，市场部与新零售平台开展JBP联合生意计划。

不管是生意存量，还是生意增量，新零售平台背后的巨大流量，本身就具备品牌传播的价值。即使没直接销量，但作为营销阵地，在当前阶段下，成本还是比较低的。

社区团购的补贴大战已经开启。整体来看，短时间不会结束。品牌商们需要尽快，实地了解和掌握各地市场情况，一地一策。先以保护本地连锁商超和经销商利益为主，维稳市场，再谋划如何与社区团购平台间的合作。

关于社区团购的百亿补贴大战，您怎么看？欢迎在留言区与我们一起交流探讨！

特仑苏最贵的牛奶叫什么

金品草饲奶。根据查询拼多多官网显示，特仑苏是来自中国内蒙古的一种牛奶品牌，以高品质、高营养、低温灭菌特点而备受关注，特仑苏在市场上推出了多款不同类型的牛奶产品，最贵的牛奶是特仑苏金品草饲奶，特仑苏金品草饲奶是由特仑苏公司所发行的一款纯天然草饲奶，采用绿色草原优质奶源，且仅使用生长周期在6个月以上的奶牛产奶。特仑苏是蒙牛集团旗下高端品牌，诞生于2005年，后通过细分产品线，开创了高端奶品类。

俏皮可爱的搞笑打招呼文案通用四十九条

俏皮可爱的搞笑打招呼文案篇一

1.对面的**姐，你是否开心你是否现在也已经有了意中人呢，如果没有的话，我们能否聊一聊呢?

2.你好，月老通知我加你，你不要不识好歹。

3.朋友圈背景很有特色啊，怎么找到的啊。

4.加我看蟹煲皇秘方。

5.在有生的瞬间能遇到你，竟花光所有运气。

6.你妈给的微信，说你超漂亮，让我把你追到手。

7.如果我没猜错，你的人缘一定不错。

8.和你擦肩而过，立马扫了下附近好友。

9.你有脱俗不凡的气质在深深吸引着别人，难道你不知道吗？

10.愿清晨好心情，早安！

11.你没发现自己有点怪怪的吗? 怪可爱。

12.感情的事如云聚云散，缘分是可遇不可求的风。

13.早上好，吃饭了吗，没吃的话，送你一盘鸭，吃了会想家。

14.你好，我是骗子，第一次骗人，你看着给吧。

15.早上空气清新，叫你事事顺心。

16.我是拼多多新用户，加上可砍一刀，确定不通过？

17.你也没人要吗？

18.你好月老通知我来认识你。

19.人工服务请按1。

20.你好，今天看见你就觉得缘分，结果上来就搜到了。

21.出于对我审美的尊重 有必要搭个讪。

22.远方的你，今天会收到一个惊喜。

24.你就是电线杆子上重金求子的富婆吗。

25.我对床上用品的要求很高，目前发现你是我最满意的

俏皮可爱的搞笑打招呼文案篇二

26.笑一笑，美好的一天又开始了。

27.我得了emo病，医生给我开了你的WeChat。

28.你失忆了，我是你对象。

29.孩子跟你姓还是跟我。

30.为了能当上富二代，我每天躺在床上等我爸富起来。

31.你好，我想盗你号，通过一下给我发二维码。

32.我可以帮你微信投票 点拼多多抢火车票和酒店 还可以给你朋友微信朋友圈点赞评论。

33.我是拼多多新用户，确定不和我聊聊吗？

34.恭喜你，你的好友里多了一位暖男。

35.于千万人之中遇见了我所要遇见的人，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了。

36.朋友，早安，有你真好，祝你快乐每天，健康平安！

37.鲜牛奶，软面包，营养早餐早备好，快起床吧，honey，早安！

38.我想得到的不难办，还有时间，还有你。

39.祝你天天有个好心情，夜夜好梦在，早安。

40.早安，我的小公举。

41.请让我加你一下，希望你不要不识怡举。

42.你那两个字的名字，形成不了一句话语，却把我的心充实了。

43.我想找个人说说话，不是找个人，就想和你说。

44.好想关心你，可惜你总不生病。早安呀。

45.你好，拼多多帮我砍一刀。

46.匆匆洗个脸，信心一整天。

47.未来不用你猜，我会很乖。

48.很高兴认识你，我觉得这是我今天最大的幸运。

49.开心聊天，快乐每一天。

夜场喝酒文案幽默搞笑短句四十九条

夜场喝酒文案幽默搞笑短句篇一

1.要让客人喝好，自家先要喝倒！

2.人生难得几回醉，要喝一定喝到位。

3.平民百姓不喝酒，一点快乐也没有。

4.只喝饮料，领导不要。

5.一般的女人不喝酒哎，喝酒的女人可不一般哦。

6.这样喝都喝不醉，马路旁边谁来睡！

7.听说的粥能填满胃，的酒却能填满心。

8.我有我的故事，可是我不喝酒，即使喝酒的时候我也但求一醉方休。

9.把酒祝东风，且共从容。

10.主人举杯对在座的说道：“女人大点口，男人全进去。”

11.我不喜欢和不会喝酒的人喝酒，因为你永远不知道他喝醉，会是什么样貌，酒醒了，又会是什么样的神情。

12.喝酒好，酒好喝，喝好酒，酒好喝。

13.路见不平一声吼，你不喝酒谁喝酒。

14.对于不喝酒的人来说，喝酒的唯一理由就是与他一齐喝酒的人是谁。

15.召之即来，来之能喝，喝之不醉，醉而不乱，乱而不倒，倒而不睡。

16.感情浅，舔一舔。

17.醉是对喝酒起码的尊重！

18.男人不喝酒活的象条狗，男人不抽烟活的象太监，女人不化妆白活在世上，女人不抽烟白活在人间。

19.量小非君子，无毒不丈夫；

20.青春献给小酒桌，醉生梦死就是喝！

21.豪言壮语，酒壮英雄胆。花言巧语，劝友多喝点。胡言乱语，神智无深浅。不言不语，进入梦里面。自言自语，醒来悔不断。

22.男人不喝酒，活的像条狗，枉在世上走，活的像太监，交不到好朋友；

23.一杯敬明天，一杯敬过往。

24.酒逢知己千杯少，话不投机大口喝。

25.酒伴的是孤独，是寂寞。醉后才发现，只是少了身边的那个人。

夜场喝酒文案幽默搞笑短句篇二

26.感情深，一口闷。

27.要让客人喝好，自我先要喝倒。

28.纪检干部不喝酒，一点线索也没有。

29.酒量是胆量，酒瓶是水平，酒风是作风，酒德是品德。

30.喝不醉的烈酒，解不了思念翠花的忧愁。

31.酒养神水养人，不到天亮不回魂。

32.今朝有酒今朝醉，生活不要太疲惫。

33.酒量就是胆量，酒瓶就是水平，酒风就是作风，酒德就是品德。

34.喝得群众翻白眼，喝得单位缺经费；喝得老婆流眼泪，晚上睡觉背靠背，一状告到纪委会，书记听了手一挥：能喝不喝也不对，我们也是天天醉！

35.没人懂你皱眉头，没人陪你喝醉酒怪我自找苦吃，想懂你难受。

36.你问我独自喝酒是否畅快淋漓，我告诉你我人生缺太多，唯独不缺你。

37.最大的痛苦——咋喝都不醉，没法耍酒疯，只能埋单。

38.豪言壮语，酒壮英雄胆。

39.双脚一站，喝了不算。

40.不会喝酒，前途没有；

41.不会喝酒，前途没有；一斤酒量，重点培养；只喝饮料，领导不要；能喝不输，领导秘书一喝就倒，官位难保；长喝嫌少，人才难找。

42.最大的悲哀是：独喜杯中物，可叹无知已。

43.人生难得就会醉，要喝一定要喝醉！

44.不要怪男人抽烟，不要怪女人喝酒。抽烟的人有故事。喝酒的人有心事。

45.出门在外，酒场难耐。

46.一切反酒派，都是母老虎！

47.喝醉了酒，我谁都不服，就扶墙。

48.今天星期一，来喝一杯。明天星期二，提前喝两杯。

49.想醉，把酒留在胃。怕醉，水往酒里兑。真醉，敢喝敌敌畏。烂醉，桌子底下睡。装醉，不想给小费。

跟兄弟之间的搞笑打招呼句子文案(40条)

跟兄弟之间的搞笑打招呼句子文案篇一

1.在吗？砍我一刀，不是，帮我砍一刀。

2.你好我是派大星上天派来爱你的那颗星。

3.祝早安带笑意，心情乐无比！

4.我是写生死箱的，和你商量一下续命的事情。

5.你好，月老通知我来认识你。

6.你过得好不好，别人不知道，但你一胖，大家就都知道了。

7.我都主动加你了，到你主动了。

8.于千万人之中遇见了我所要遇见的人，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了。

9.祝你天天有个好心情，夜夜好梦在，早安。

10.加了不说话？你很牛吗？

11.很高兴认识你，希望…我没有高兴的太早。

12.早餐一定要吃好，并且还要保证饱。

13.睁开眼，缓一缓：快起床，伸赖腰。

14.要不要考虑和我在一起，过年压岁钱全部归你。

15.今天去了一个岛，叫布艾沃久拉岛，猫宁。

16.你好，我是骗子，第一次骗人，你看着给吧。

17.遇到你，我猛然发现自己竟能这样甘愿付出所有。

18.你笑的时候，眼角弯弯的，好可爱。

19.真是的，难道说我长得不好看吗?难道说我长得不诚实吗?怎么会让你有这么强烈的抵触心理呢，其实我对待身边的每一个人都是认真的。

20.我已经通过你的好友申情，现在我们可以开始互相装死了。

跟兄弟之间的搞笑打招呼句子文案篇二

21.很想认识你一下，可是也不知道用什么样的方法，所以就直接过来跟你打招呼了，你不介意吧?

22.我啊，醉翁之意不在酒，在于醉倒在你怀里。

23.我有治疗脱发和少发的方法，速加。

24.你不出现，我这辈子就不爱了。

25.叮铃铃，愿你早晨好心情。

26.已经通过你的好友申请，现在我们可以开始互相装死了。

27.你信不信我可以改变我的性别。

28.曾经我好像不懂什么是爱，后来我与你相遇了，就什么都懂了。

29.你好，我是派大星上帝，派来爱你的那颗星。

30.清晨的雪光无比灿烂，扫除你一切的忧烦。

31.放心通过吧，你配的上俺。

32.好想关心你，可惜你总不生病。早安呀。

33.嗨我的小怪兽，你好呀！

34.你的血型是方型的吗?要不为什么你长的这么正。

35.美女，有空吗？我们出去谈谈人生理想什么的好吗？

36.送你一双坚毅的翅膀，让你自由自在地翱翔。

37.你有脱俗不凡的气质在深深吸引者别人，难道你不知道吗。

38.你好，有空一起拉屎吗？

39.你好，我钢刚离婚，三个孩子八栋房子，你看看我怎么样。

40.早上好，祝你幸福快乐日子长，事业成功铸辉煌！

幽默打招呼的句子 打招呼的经典搞笑句子

幽默打招呼的句子

1. 无论是国王还是农夫，只要能在自己家里找到安宁，他就是最幸福的人。

2. 无理取闹，必有所图!

3. 怎么会突然想哭?难道我也有些逆流成河的小忧伤?

4. 骑白马的不一定是王子，他可能是唐僧。

5. 孤单是一个人的狂欢，狂欢是一群人的孤单。

6. 好久没有人把牛皮吹的这么清新脱俗了!

7. 不以结婚为目的的恋爱就是耍流氓。

8. 听说女人如衣服，兄弟如手足。回想起来，我竟然七手八脚的裸奔了20年!

9. 现在在社会上的女色狼越来越少了，如果让我碰到了，我一定不会放过她。

10. 最有魅力的人是康师傅，每天都有成千上万的人泡他。

11. 上帝没有特别眷顾我，也没抛弃我，只是在耍我。

12. 老板用你的时候你就是人才，不用你的时候就变成裁人!

13. 我左青龙，右白虎，肩膀纹个米老鼠。

14. 小时候缺钙，长大了缺爱。

15. 众里寻她千百度，蓦然回首，那人依旧对我不屑一顾。

16. 猛然发现，我的人生一大半都浪费在假装写作业上了。

17. 要命的夏天来了，谁要是能给我们班教室装台空调，我们就把班主任嫁给他。

18. 王子追出宫殿，捡起地上码的水晶鞋，陷入了沉思。

19. 中国的双人跳水，媳妇和婆婆应该是最好的一对搭档，因为几十年了，她们总是同时掉水。

20. 活捉到一只蚊子怎么办?默默的把它放进室友的蚊帐里，放手也是一种爱。

21. 瘦了什么都百搭，胖了怎么搭都白搭。

22. 不要放弃追寻你的梦。放心吧，只要能继续睡我就不会轻易起床。

23. 马上就要和学霸们有最萌成绩差了，想想还有点小羞涩呢。

24. 都说喜欢一门课程是从喜欢上老师开始的，经过一个学期，我的英语成绩明显提高但她现在怀孕了怎么办?

25. 天才比人才不就多了个二字吗?

打招呼的经典搞笑句子

1. 你死或者不死，涐就在这里，等着你死。

2. 我的胖是暂时的，你的矮是终身的。

3. 年轻时抖落的那些目光，十年后还剩几双?

4. 比恋爱更能使人疯狂的是失恋。

5. 不要害怕诱惑，你抵制了它，说明你是个好人;抵制失败了，说明你曾经是个好人。

6. 一颗心，只能装一个人，如果你装两个人，那么你就不是人。

7. 别和我抢东西，虽然我不会撒娇，但我会玩摔跤。

8. 敢诅咒我吃方便面没有调味料，我诅咒你吃方便面只有调味料。

9. 小时候妈妈和蔼的对我说：乖孩子，学会了这个本领啊，你就一辈子都饿不死了。于是妈妈教了我吃饭。

10. 你要知道特仑苏的前途不会太光明，所以咱不用那么纯。

11. 幸运者做猪不幸者做人，我是个幸运的不幸者，起码我睡得像猪。

12. 请问你的数学是哪个语文老师教的?

13. 做不了坏人，就做让坏人怕到牙痒痒的好人。

14. 傻子偷了乞丐的钱包，被瞎子看见了，哑巴大叫了一声，聋子吓了一跳，罗锅挺身而出，瘸子拔腿就追，疯子说：请大家理智些。

15. 人民币应该做的是，走美元的路，让美元无路可走。

适合用来打招呼的幽默句子

1. 少女诚可贵，**价更高，若有富婆在，二者皆可抛。

2. 女人眼泪是最无用的液体，但你让女人流泪说明你很无用。

3. 你说你喜欢我?其实我一开始其实我也唉，跟你说了吧，其实我也挺喜欢我的。

4. 在街上看美女，目光高一点就是欣赏，目光低一点就是流氓。

5. 没人给你台阶下，还是自己搬把椅子吧。

6. 如果心胸不似海，又怎能有海一样的事业。

7. 你的优点就是，关键时候毫无用处。

8. 向毛主席保证:我再也不掐祖国花朵了，我去掐花骨朵。

9. 我觉得每天早上去学校抄作业，生活就很充实了。

10. 去去去，别糟蹋青春那两字了,你都已经立秋了。

8个月可以喝纯牛奶吗

对于八个月的宝宝能不能喝奶这个问题其实很多人的意见都不尽相同，由于这个阶段的宝宝消化功能还没有发育成熟，因此对各种营养物质的需求和要求也比较多，如果食用牛奶的话，牛奶有些物质宝宝无法吸收消化，而奶粉更容易被消化。

我们都知道，牛奶是一种非常营养的食物，很多大人都做为早餐的首选，但是对于刚出生的宝宝，家长朋友不清楚能不能喝，有的人说八个月的宝宝年纪还小，因此他们的消化道还没有发育完善，这时候是不能消化牛奶这样的物质。但是有些人却觉得可以喝，那么针对八个月宝宝可以喝牛奶吗，八个月宝宝喝牛奶有什么坏处的问题，现在就让我们具体了解一下，看看专家朋友是怎么说的吧。

八个月宝宝可以喝牛奶吗?对于八个月的宝宝能不能喝奶这个问题其实很多人的意见都不尽相同，由于这个阶段的宝宝消化功能还没有发育成熟，因此对各种营养物质的需求和要求也比较多，如果食用牛奶的话，牛奶有些物质宝宝无法吸收消化，而奶粉更容易被消化，奶粉里增加了各种营养素，因此营养也更加均衡，所以八个月宝宝最佳选择应该是奶粉或者母乳。

八个月宝宝喝牛奶有什么坏处?要知道，8个月宝宝对奶中的营养要求非常高，而我们市面上常看到的普通牛奶，它的营养结构和我们刚出生不久的宝宝的发育要求差异较大，因此不太容易被吸收，而且对于宝宝来说肠胃还不是发育得太成熟，娇嫩的肠胃是不容易消化这些大分子营养的，长期喂容易导致宝宝出现营养不良的情况，从而影响宝宝的发育，所以我们的家长应该给宝宝按段选择婴幼儿专用的配方奶粉，这样才能让宝宝充分吸收营养，促进身体的发育。

温馨提示：如果宝妈想给宝宝喝牛奶的话，可以等宝宝肠胃发育得更好，差不多1岁左右的时候再给予牛奶供应，但是需要适当慢慢的小量添加，不要一次性给宝宝喝太多以免无法消化。除此之外也同时可以给宝宝添加其他的一些辅食，比如说蛋黄，蔬菜汁等，都可以额外给宝宝添加营养。

品牌如何起名比较好？

超级八大法则，可以帮助你给品牌起个人见人爱的名字

导读

市场从业者总不免遇到一个难题，怎么为品牌取名字？一个有竞争力的名字不仅仅容易让消费者记住，也有利于在产品推广营销过程中更加顺利。

举例，“沃斯乐”是德国著名的啤酒品牌“WARSTEINER”刚进入中国市场的中文名字，它使产品在中国市场推广中步步维艰，企业几乎退市。通过消费者访谈调研，他们发现销量走低的原因是由于“沃斯乐”的发音很像“我死了”，与一贯强调“吉利”、关爱“生命”的中国人的价值观格格不入。

现在被大家耳熟能详的可口可乐也曾同样陷入命名风波。“可口可乐”早在1920 年进入上海的时候，其实不叫这个名字，而是取了一个叫“蝌蝌啃蜡”的名字，结果同样和“沃斯乐”落到相同下场，市场销售之惨淡。原因是“蝌蝌啃蜡”让消费者感觉产品和蝌蚪有关，加上可口可乐属于是饮料品类，消费者自然而然就联想到“蝌蚪泛滥的脏水”。幸亏，可口可乐公司举办有奖征集中文名，当时正在英国留学的一个名叫蒋彝的上海人给他们取了“可口可乐”这个名字，一举被采纳，从此改变了可口可乐在中国市场的命运。

以上两个例子均违背了品牌起名八大原则中的第七条——注意品牌联想（见下文）。总的来说，一个好的品牌名，自己会走路，会走很长的路。起好名字，事半功倍；起坏名字，半途而废。那么，起名究竟有何原则或者方法？

这里总结了品牌命名的八大框架性的原则，供需要为品牌起名字的营销人参考：

1.确保能够注册2.暗示品类和服务3.通俗易懂4.用户视角，符合消费者调性5.视觉化、形象性6.有故事、有情怀7.注意品牌联想8.年龄、性别的影响不容小觑

1.确保能够注册

品牌命名的最重要原则，就是可注册性。20年前我们注册一个品牌，可谓无障碍。但是，20年后的今想注册一个品牌却寸步难行。不是因为注册费较高（在中国商标局注册也就几k）,而是因为你想到的名字，别人同样也可能想到了，而且比你抢先注册了。一般有前瞻性的企业，都会将同类型的所有名字都注册了，这样以防之后竞争者打插边球。这是一个非常现实的问题。无论你想到多棒的创意，被人抢先注册了也是白忙活。

“因此，每当想到一个超级棒的创意时，立刻上中国商标网和中国工商网上进行查询，确认能够注册才进行进一步的优化，包括文字设计等。”

2.暗示品类和服务

一个好的品牌名，最好能暗示品类和服务。也就是说，你做什么行业，做什么品类，你的品牌名最好能有所关联。

比如易到用车，意味着很容易就能叫到车；叫个鸭子，很容易想到是一个可供配送的卖鸭子品牌；宝洁，很容易联想到该产品是日用消费品；支付宝，很容易想到是与金钱有关；微信，很容易就能想到是与他人沟通有关（信息传递）；脑白金，很容易联想到时与大脑有关的比较珍贵（白金是贵重金属）的产品。

3.通俗易懂

每个营销人都希望品牌取名成功后是能进行广泛传播的。无论是互联网还是线下口碑传播。

试思考一下，一个消费者想把你的产品介绍给朋友，却因为你的品牌名字太绕口难记，无法表达，也就让传播中断了。同样，人名字也一样，有人叫刘欢、而有的人却叫成懿璇。第二个名字中“懿”相信大多数人来见都没见过。因此，通俗易懂特别重要。很多广告人（尤其是新手）执着于起太过于文艺的名字，并明白不是所有消费者都是大文豪，大学教授，大多消费者仅仅是最普通的平民。

例如曾经碰过的一个客户，想做茶叶，就起了类似“缇（ti）韵茶道”、“云巷茶客”这类名字，让人摸不着头脑。不少饭馆，为了体现文雅，经常用“鑫”、“淼”、“畾”等笔画复杂、不易辨认的字，这是炫技，对消费者是无效的。试想一下，我想提前预定座位，连你的店名我都不会读，我该怎么告诉我的朋友是什么店。反之，像“雕爷牛腩”、“过桥米线”、“东北饺子馆”、“隆江猪脚饭”等，一听就记住，并且让人产生想去的欲望。

要实现通俗易懂，需要做到四个“易”:易认、易写、易读、易记。这就要求我们，在进行品牌命名的时候，要避免采用一些不常用的字或词汇。而且，在可以换字的前提下，最好找到一些笔画少的字。

举例，蒙牛推出高端奶“特仑苏”的时候，其中的“仑”完全可以写为“伦”或“纶”等。但是，他们却采用了笔画最简单的这个“仑”。目的就是让品牌名易认，易写。另外，所起的品牌名发音响亮也很重要。因为响亮的发音不仅让人易读，而且让人易记。王老吉、黄太吉、加多宝都是运用汉字中小学生都懂的字去命名，现在都成为家喻户晓的品牌。房多多，滴滴打车，人人网，大量运用叠字，读起来朗朗上口。

4.用户视角，符合消费者调性

以用户视角，分析消费者的调性。品牌调性应当与消费者调性保持一致。

同样是问答社区，它不叫“XX知道”，它起了个文绉绉的名字叫“知乎”，前者止于答案，后者始于对问题的探索，目标用户偏高端，这个名字和他目标用户的调性是吻合的。

ofo和摩拜同样是共享单车，摩拜则体现一种文艺气息，它的用户相对是文艺高端类型；而ofo则体现一种平民大众的感觉。试想一个着装文艺的青年在oFo和摩拜两台车前，会毫不犹豫选择摩拜单车。

5.视觉化、形象性

根据对人类大脑的研究，人们往往一下子能够记住视觉化的东西，而记不住一些羞涩难懂的概念。

举例，同样是卖红茶叶的两个品牌，一个积庆里，一个品牌叫三个茶匠。显然后者立刻被消费者记住原因是后者能快速让消费者大脑皮层呈现三个茶匠的人物形象。同样，三只松鼠（互联网坚果品牌）、三个爸爸、苹果、黑莓（手机品牌）、大象（避孕套品牌）、蚂蚁金服能快速让消费者记住就靠这个原则。

6.有故事、有情怀

如果产品在打造过程中有故事有情怀，不妨将其作为命名的依据，既有利于之后的营销推广，触碰粉丝经济。一个有故事有情怀的产品，总比冰冷的产品来得更加让消费者喜欢。

三个爸爸，有这个名字的时候，和空气净化器八字还没一撇，但却吸引数量众多的粉丝。因为“三个爸爸”是由三个爱自己孩子的爸爸创立，他们为了孩子日后的健康，潜心研究，最终研发出风口的PM2.5可以达到0的空气净化器，它是有情怀的产品。在粉丝心目中三个爸爸是一个好名字吗?三个爸爸不是一个好名字吗?那都不重要了，它一开始就有故事，成了该产品的一个符号，有了坚不可摧的情怀，因为感情往往最能够笼络消费者。

同样，褚橙。不了解背后的故事的消费者觉得以为是新的橙品种，但实际上，褚橙是由褚时健的名字延伸的。在粉丝看来，“褚橙，是一种境界。”“尝的都是精神呀！”“这哪是吃橙，是品人生。”“品褚橙，任平生。”褚橙背后是一个创业励志故事。褚时健从烟王到锒铛入狱，再到75岁重新创业，其永不服输的精神让无数粉丝热泪盈眶。

7.注意品牌联想

品牌联想是指消费者看到你的品牌，就会联想到其他东西，而这种东西好与不好直接影响到品牌销量。这种联想缘由往往“根深蒂固”，它是千百年来文字、方言、俗语对人形成的定性思维的结果。这种联想往往能够极大影响消费者购买的情绪。

举例，深圳机场命名黄田国际机场后出现一个奇怪现象，尽管在管理和服务上堪称一流，但不少境外乘客特别是台湾乘客不愿意关顾该机场，而是舍近求远转到香港或广州白云机场乘机。造成这个原因竟然是名字作怪，因为在闽南语中“黄田”和“黄泉”谐音，乘客容易将“去黄田机场”联想到“去黄泉之路!”于是最后机场更名为“深圳宝安国际机场”，“宝安”与“保安”谐音，含有“保平安”之意。更名后，境外乘客明显提升。

而一个成功利用品牌联想的案例就是“福临门”品牌。“福临门”食用油在短短几年就坐了瓶装油的第二把交椅，在华东市场还超过了“金龙鱼”的销售量。究其原因，除了其成功的销售策略外，“福临门”这个迎合家庭主妇（30岁以上）“祈福”心态的品牌名字。具有很大的销售引导力。

8.年龄、性别的影响不容小觑

和人的名字一样，大部分品牌名字也存在明显的性别特征和年龄特征。这类特征让消费者不需要看说明就可以直接从名字上知道该产品是男性用品还是女性用品, 是适合年龄大的还是年龄小的，缩短了交易时间。

比如“小护士”、“雅倩”、“雅思兰黛”等品牌名字就有明显的女性特征，而“吉列”、“伟哥”、“飞龙”等品牌名字者有明显的男性特征。而习惯上, 带“ 堂” 字(如同仁堂、养生堂)、“ 慈” 字(如哈慈、济慈)等的品牌名字我们自然会把它们归属为老年人的产品, 而带“ 乖” 字(如小兔乖乖、乖乖虎)、“ 眯” 字(如妈眯乐、咪咪熊)、“郎”字（喜之郎）、“儿”字（酷儿）等的品牌名字则会判断其为儿童产品。

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