好的，现在我来为大家谈一谈进出口贸易代理的含义的问题，希望我的回答能够解答大家的疑惑。关于进出口贸易代理的含义的话题，我们开始说说吧。

“数字农业”唱响现代农业主旋律

“数字农业”唱响现代农业主旋律

本届长春农博会的主题为“发展数字农业、引领产业发展、增强交易功能、助力乡村振兴”。带着探寻的眼光，你会发现，展会展示的数字技术、智能科技，正以远超人们想象的速度颠覆着传统农业。

开放共享 数据兴农

在3号展厅，一个以科技蓝为主色调的展区非常引人关注：大屏幕上不断切换的数据、图表、抛物线、柱形图，都在表述着农业大数据背后的深层含义；“吉农云”“吉牛云”“豆业云”“数字乡村”“校园团餐供应链”等数字化平台展演展示，让人们强烈地感受到：数字农业真的越来越近。

“为县级政府、涉农企业、农民主体提出基于农业大数据的农业产业互联网解决方案。” 展商代表布瑞克农业大数据科技集团有限公司工作人员一边指着大屏幕一边介绍，如今的大数据可以解决数字农业全产业链的产业规划、数字化种植养殖管理、智能化市场风险管控、公共品牌打造、产销决策等问题。同时，还可为县域涉农经济产前、产中、产后提供全方位“互联网+农业+金融”服务支持。

与传统农业的“干起来再说”不同，数字农业中大数据、用户画像、趋势分析等成为农业经营主体的必修课。“时下的中国，数字技术在‘三农’领域的应用十分广泛。从电商下乡到网红经济，从农产品育种到‘三产’融合，都与数字技术息息相关。此次我们参展凭借的是域内农高区的优势，带来的是‘三农’领域数字化、智能化优秀企业，旨在搭建资源共享平台，建设‘全省数字农业底座’ 和‘应用推广样板’。”净月高新区数字经济产业发展局局长表示。

“云”上农业 全产业链升级

本届展会上，来自国内的数字农业企业集中展示了数字技术在农业全产业链中的应用与创新。线上部分，展会以实现线上线下融合创新，以数字经济赋能农业高质量发展为目标，将继续依托“10+365”一站式网上交易服务平台，突出展示数字贸易、农业物联网、智慧会展等新业态、新模式，通过开展“云展示”“云交易”“云服务”等，提升展示、宣传、洽谈、交易等功能作用，实现展产互促、融链、线上线下深度融合的会展新模式。

通过平台的询报盘、供需发布、大数据精准匹配、在线对接会等功能，带动商品信息和企业信息配对交流，打造展贸融合的生态服务平台，助力构建全国统一大市场

以“豆业云”为例，致力于实现中国豆业全产业链数字化、智能化、体系化，打造集在线交易、智慧物流、供应链金融、产销调度、农业信用等一站式服务的综合供应链平台。“豆业云平台拥有覆盖全国各大产地的源头供应商300余家，平台的客户数据库可直达用户并引导下单。不只大豆这一个单品云，我们将陆续上线核桃、云糖云等多个单品云。”展商代表说。

而本土化的“吉农云”是省、市、县、乡、村五级架构的工具化平台，拥有卫星遥感、农业物联网、智慧农机、玉米大数据等23套支撑应用系统，具备业务应用、数据采集、叠加分析和数据分发等功能。这一平台正在我省快速推广。作为开发方，吉林省农业综合信息服务有限公司执行总裁孙英霞表示，随着数字技术的迅猛发展，其赋能“三农”的作用越来越显著，“吉农云”不仅搭建了政府与农民、经营主体、社会机构的数字化通道，还实现了经营主体数字化转型，也为政府高效决策提供了数据支撑。

物联网精准匹配 从田地到餐桌

走进高新无土栽培展示区，现代农业物联网以视觉、听觉、触觉、嗅觉等形式全方位传递着现代农业的气息。展示区负责人介绍，温室内铺设着复杂的环境控制系统，实时智能调节空气温度、湿度。“这里还有潮汐式灌溉系统，是基于潮水涨落原理而设计的一种高效节水灌溉系统。”指着一台缓缓移动的小型设备说，其适用于各类盆栽植物的种植和育苗管理，可有效提高水资源和营养液的利用率，很好地解决了灌溉和供养的矛盾，还可节省劳动力，是一项高效高能的农业技术。

科技推广是长春农博会经久不变的主旋律。国内在农业领域涌现出一大批新技术、新模式、新装备，许多都在展会上充分展示。今年我省围绕“千亿斤粮食”“千万头肉牛”工程和“十大产业集群”建设等，积极探索发展新农业，着力在农业现代化、信息化、农产品加工一体化等方面做好展示示范，围绕黑土地保护、精准农业、绿色农业等领域，形成可复制、可推广的经验模式，积极推进展会科技成果向现实生产力转化。

线上展会举办了“第二届‘云上农博’金秋购物节”活动，依托“农博云”商城在线设置“吉林乡村振兴特色商品贸易展销区”“国际进出口商品贸易展销区”，应用微信小程序推出自创品牌“农博优品”特色商品及农博闪送服务，邀请线下名优企业上线交易，把优质农产品端上消费者的餐桌。

什么是出口退税

出口货物退（免，Export Rebates）税，简称出口退税，其基本含义是指对出口货物退还其在国内生产和流通环节实际缴纳的产品税、增值税、营业税和特别消费税。出口货物退税制度，是一个国家税收的重要组成部分。出口退税主要是通过退还出口货物的国内已纳税款来平衡国内产品的税收负担，使本国产品以不含税成本进入国际市场，与国外产品在同等条件下进行竞争，从而增强竞争能力，扩大出口创汇。

一、出口退税简介

出口退税流程图

[1]　1985年3月，国务院正式颁发了《关于批转财政部〈关于对进出口产品征、退产品税或增值税的规定〉的通知》，规定从1985年4月1日起实行对出口产品退税政策。1994年1月1日起，随着国家税制的改革，我国改革了已有退还产品税、增值税、消费税的出口退税管理办法，建立了以新的增值税、消费税制度为基础的出口货物退（免）税制度。

编辑本段二、出口退税条件

（1）必须是增值税、消费税征收范围内的货物。增值税、消费税的征收范围，包括除直接向农业生产者收购的免税农产品以外的所有增值税应税货物，以及烟、酒、化妆品等11类列举征收消费税的消费品。　之所以必须具备这一条件，是因为出口货物退（免）税只能对已经征收过增值税、消费税的货物退还或免征其已纳税额和应纳税额。未征收增值税、消费税的货物（包括国家规定免税的货物）不能退税，以充分体现"未征不退"的原则。　（2）必须是报关离境出口的货物。所谓出口，即输出关口，它包括自营出口和委托代理出口两种形式。区别货物是否报关离境出口，是确定货物是否属于退（免）税范围的主要标准之一。凡在国内销售、不报关离境的货物，除另有规定者外，不论出口企业是以外汇还是以人民币结算，也不论出口企业在财务上如何处理，均不得视为出口货物予以退税。　对在境内销售收取外汇的货物，如宾馆、饭店等收取外汇的货物等等，因其不符合离境出口条件，均不能给予退（免）税。　（3）必须是在财务上作出口销售处理的货物。出口货物只有在财务上作出销售处理后，才能办理退（免）税。也就是说，出口退（免）税的规定只适用于贸易性的出口货物，而对非贸易性的出口货物，如捐赠的礼品、在国内个人购买并自带出境的货物（另有规定者除外）、样品、展品、邮寄品等等，因其一般在财务上不作销售处理，故按照现行规定不能退（免）税。　（4）必须是已收汇并经核销的货物。按照现行规定，出口企业申请办理退（免）税的出口货物，必须是已收外汇并经外汇管理部门核销的货物。　国家规定外贸企业出口的货物必须要同时具备以上4个条件。生产企业（包括有进出口经营权的生产企业、委托外贸企业代理出口的生产企业、外商投资企业，下同）申请办理出口货物退（免）税时必须增加一个条件，即申请退（免）税的货物必须是生产企业的自产货物或视同自产货物才能办理退（免）税。

编辑本段三、出口退税登记

出口退税大幅调整 珠海外经贸经历'阵痛'

1、出口企业应持对外贸易经济合作部及其授权批准其出口经营权的批件、工商营业执照、海关代码证书和税务登记证于批准之日起三十日内向所在地主管退税业务的税务机关填写《出口企业退税登记表》（生产企业填写一式三份，退税机关、基层退税部门、企业各一份），申请办理退税登记证；　2、没有进出口经营权的生产企业应在发生第一笔委托出口业务之前，需持委托出口协议、工商营业执照和国税税务登记证向所在地主管退税业务的税务机关办理注册退税登记。　3、出口企业退税税务登记内容发生变化时，企业在工商行政管理机关办理变更注册登记的，应当自工商行政管理机关办理变更登记之日起三十日内，持有关证件向退税机关申请办理变更税务登记，填写《退税登记变更表》（生产企业填写一式两份，退税机关、企业各一份）。按照规定企业不需要在工商行政管理机关办理注册登记的，应当自有关机关批准或者宣布变更之日起三十日内，持有关证件向退税机关申请办理变更税务登记。

编辑本段四、出口退税范围

（一）下列企业出口属于增值税、消费税征收范围货物可办理出口退（免）税，除另有规定外，给予免税并退税：　l、有出口经营权的内（外）资生产企业自营出口或委托外贸企业代理出口的自产货物；　2、有出口经营权的外贸企业收购后直接出口或委托其他外贸企业代理出口的货物；　3、生产企业（无进出口权）委托外贸企业代理出口的自产货物；　4、保税区内企业从区外有进出口权的企业购进直接出口或加工后再出口的货物；　5、下列特定企业（不限于是否有出口经营权）出口的货物；　（1）对外承包工程公司运出境外用于对外承包项目的货物；　（2）对外承接修理修配业务的企业用于对外修理修配的货物；　（3）外轮供应公司、远洋运输供应公司销售给外轮、远洋国轮而收取外汇的货物；　（4）企业在国内采购并运往境外作为在国外投资的货物；　（5）援外企业利用中国政府的援外优惠贷款和合资合作项目基金方式下出口的货物；　（6）外商投资企业特定投资项目采购的部分国产设备；　（7）利用国际金融组织或国外政府贷款，采用国际招标方式，由国内企业中标销售的机电产品；　（8）境外带料加工装配业务企业的出境设备、原材料及散件；　（9）外国驻华使（领）馆及其外交人员、国际组织驻华代表机构及其官员购买的中国产物品。　以上“出口”是指报关离境，退（免）税是指退（免）增值税、消费税，对无进出口权的商贸公司，借权、挂靠企业不予退（免）税。上述“除另有规定外”是指出口的货物属于税法列举规定的免税货物或限制、禁止出口的货物。　（二）下列出口货物，免征增值税、消费税　1、来料加工复出口的货物，即原材料进口免税，加工自制的货物出口不退税；　2、避孕药品和用具、古旧图书，内销免税，出口也免税；　3、出口卷烟：有出口卷烟，在生产环节免征增值税、消费税，出口环节不办理退税。其他非计划内出口的卷烟照章征收增值税和消费税，出口一律不退税；　4、军品以及军队系统企业出口军需工厂生产或军需部门调拨的货物免税。　5、国家现行税收优惠政策中享受免税的货物，如饲料、农药等货物出口不予退税。　6、一般物资援助项下实行实报实销结算的援外出口货物；　（三）下列企业出口的货物，除另有规定外，给予免税，但不予退税　1、属于生产企业的小规模纳税人自营出口或委托外贸企业代理出口的自产货物；　2、外贸企业从小规模纳税人购进并持管通发票的货物出口，免税但不予退税。但对下列出口货物考虑其占出口比重较大及其生产、采购的特殊因素，特准退税：　抽纱、工艺品、香料油、山货、草柳竹藤制品、渔网渔具、松香、五倍子、生漆、鬃尾、山羊板皮、纸制品。　3、外贸企业直接购进国家规定的免税货物（包括免税农产品）出口的，免税但不予退税。　4、外贸企业自非生产企业、非市县外贸企业、非农业产品收购单位、非基层供销社和非成机电设备供应公司收购出口的货物。　（四）除经批准属于进料加工复出口贸易以外，下列出口货物不免税也不退税：　1、一般物资援助项下实行承包结算制的援外出口货物；　　2、国家禁止出口的货物，包括天然包括天然牛黄、麝香、铜及铜基合金（电解铜除外）白金等；　3、生产企业自营或委托出口的非自产货物。　国家规定不予退税的出口货物，应按照出口货物取得的销售收入征收增值税。　（五）贸易方式与出口退（免）税　出口企业出口货物的贸易方式主要有一般贸易、进料加工、易货贸易、来料加工（来件装配、来样加工）补偿贸易（现已取消），对一般贸易、进料加工、易货贸易、补偿贸易可以按规定办理退（免）税，易货贸易与补偿贸易与一般贸易计算方式一致；来料加工免税。

编辑本段五、出口退税特点

我国的出口货物退（免）税制度是参考国际上的通行做法，在多年实践基础上形成的、自成体系的专项税收制度。这项新的税收制度与其他税收制度比较，有以下几个主要特点：

1、它是一种收入退付行为

税收是国家为满足社会公共需要，按照法律规定，参与国民收入中剩余产品分配的一种形式。出口货物退（免）税作为一项具体的税收制度，其目的与其他税收制度不同。它是在货物出口后，国家将出口货物已在国内征收的流转税退还给企业的一种收入退付或减免税收的行为，这与其他税收制度筹集财政资金的目的显然是不同的。

2、它具有调节职能的单一性

我国对出口货物实行退（免）税，意在使企业的出口货物以不含税的价格参与国际市场竞争。这是提高企业产品竞争力的一项政策性措施。与其他税收制度鼓励与限制并存、收入与减免并存的双向调节职能比较，出口货物退（免）税具有调节职能单一性的特点。

3、它属间接税范畴内的一种国际惯例

世界上有很多国家实行间接税制度，虽然其具体的间接税政策各不相同，但就间接税制度中对出口货物实行“零税率”而言，各国都是一致的。为奉行出口货物间接税的“零税率”原则，有的国家实行免税制度，有的国家实行退税制度，有的国家则退、免税制度同时并行，其目的都是对出口货物退还或免征间接税，以使企业的出口产品能以不含间接的价格参与国际市场的竞争。出口货物退（免）税政策与各国的征税制度是密切相关的，脱离了征税制度，出口货物退（免）税便将失去具体的依据

货物运输代理是Freight Forwarding是什么意思?拜托各位大神

这个是国际货物运输吧 这是货运代理的意思。

Freight Forwarding ?一般是国际物流贸易用语。

货运代理（FORWARDERS，FIATA） 货物运输代理，有些是中间商就是自己没有船或者飞机的 或者船公司、航空公司，都是货代。职责是，把委托者委托的货物，通过制定的运输途径，从一地运往另一地，货运代理是为运输公司（海、陆、空）代理收运货物、揽货，从而在完成货主与客商之间的贸易中起到重要的连接作用的公司。

贸易术语FOB CIF CFR的主要区别是什么？

贸易术语FOB、CIF和CFR的区别如下：

1、概念不同

CIF名为成本加保险费加运费，按此术语成交，货价的构成因素中包括从装运港至约定目的地港的通常运费和约定的保险费，故卖方除具有与CFR术语的相同的义务外，还要为买方办理货运保险，支付保险费，按一般国际贸易惯例，卖方投保的保险金额应按CIF价加成10%。

CFR意思是成本加运费，指在装运港船上交货，卖方需支付将货物运至指定目的地港所需的费用。但货物的风险是在装运港船上交货时转移。

FOB是国际贸易中常用的贸易术语之一。按离岸价进行的交易，买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装运港被装上指定船时，风险即由卖方转移至买方。

2、费用构成和报价不同

FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润

CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润

CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润

3、保险费的支付和办理不同

FOB、CFR术语中的保险费由买方负责办理,卖方应于货物装船前通知买方。CIF术语中保险费由卖方负责办理并支付保险费，卖方按合同规定办理保险并将保险单交给买方。

4、装船通知告知买方的时间不同

FOB和CFR术语卖方在装船前需要告知买方装船内容、装船细节以使买方可以有充足的时间办理货物的海上保险，而CIF是由卖方负责投保,在货物装船后的几天内告知买方装船通知。

如何签订外贸合同

问题一：外贸中怎么和老外签订合同 PI只是一份给客户向银行申请付款合同。即使老外签字盖章成丹了。只要他不付款也是一样没效力的。。所以最主要的是签字盖章回传后要催客户付订金。。。

问题二：国际外贸合同是怎么签的,急! 一般合同会签后传真过去，或是扫描后电子邮件发过去就可以。但是不排除金额非常大要求正本的情况。我做了三年多化工品出口外贸，没遇到过必须要正本合同的客户。

问题三：企业怎样才能签订外贸合同 进出口代理人是具有进出口权的公司，我国规定只有具有进出口权的企业才能进行国际贸易，没有进出口权的公司只能委托具有进出口权的公司与国外签定贸易合同，进行贸易，实际就是你用人家的名字进出口货物。　　the buyer 应该是B,the seller应该是C,　　但是AB双方应签定进出口代理协议　　首先，外贸代理要承担出口退税的资金压力，就何你自己说的一样，但是退的税事大家一样的，而且，现在已经有这样的新政策，代理出口的不能退税，所以退税时要准备采购合同作为备案资料！　　为没有进出口权的企业办理清关，结汇，核销，退税的手续。直接来说就是人家借你公司的进出口经营权和外币账户一用。　　因为外贸牵涉到远洋运输、银行、金融、保险、外贸法规等很多面的知识，而且要面对海关、商品进出口检验检疫局、外汇管理局、税局、外经贸委等众多部门，所以从事该业务的人要求要有比较广的知识面，扎实的外贸知识，最好有一定的外语基础。另外还要不断学习，在实践中积累经验，及时了解对外贸易政策和其他相关信息才行。　　事先与进出口公司达成协议，因为做代理一般都是收取佣金，就是产品价格或者所获得利润的%?,产品进出口过程完成后付给代理者佣金。　　代理费可以单谈，但不外乎取决于：　　1.商品类型　　2.商品数量　　3.贸易额　　4.结算方式（L/C,T/T,D/P）　　5.贸易国别　　6.你所能提供的担保模式（保证金，抵押）　　提供这些情况后，才能判断能不能为你代理，以及代理费多少。

问题四：外贸合同怎么签订？ 你要这样绕吗？其实问题的纠结点是在合同主要的资格问题。

先说签合同的主体，资格是不是合法的。

A公司代理B公司的产品时，在代理合同中，有没有说明A可以转授权给A公司以外的第三家？如果说明了不能转代给第三方，那么A以那么之后的授权行为是不合法的，不能生效。如果有，那么C就可以与外贸公司E签定合同。为什么是与E签合同而不是学校呢？因为学校指定了E公司做为外贸公司。中间到代理的权限问题。

问题五：签订外贸合同要注意些什么？ 签订合同的注意事项有以下几个方面：

1. 合同文本的起草

当谈判双方就交易的主要条款达成一致意见后，就进入合同签约阶段，自然，就提出了由谁起草合同文本的问题，一般来讲，文本由谁起草，谁就掌握主动。因为口头上商议的东西要形成文字，还有一个过程，有时，仅仅是一字之差，意思则有很大区别。起节一方的主动性在于可以根据双方协商的内容，认真考虑写入合同中的每一条款。而对方则毫无思想准备，有些时候，即使认真审议了合同中的各项条款，但由于文化上的差异，对词意的理解也会不同，难以发现于己不利之处。所以，我方在谈判中，应重视合同文本的起草，尽量争取起草合同文本，如果做不到这一点，也要与对方共同起草合同文本。但现在我们的一些涉外谈判，往往是由外商一开始就提出一份完整的合同文本，迫使我方按照合同文本的内容讨论每项条款。这种作法会使我方在谈判中处于极端被动的地位，一方面由于思想准备不足，容易让对方塞进一些对我不利的条款或遗漏一些对方必须承担义务的条款；另一方面，按一方事先拟好的合同文本进行谈判，极大地限制了我方谈判策略和技巧的发挥，并且很难对合同进行比较大的修改或补充，甚至有的只是在对方的合同上签字。

另外，如果用外文文本作基础，对我方也有诸多不利，不仅要在翻译内容上反复推敲，弄清外文的基本含义，还要考虑法律上的意义，一些约定俗成的用法，包括外文的一词多义，弄不好就会造成麻烦，出现意想不到的问题。因此，在谈判中，我方应该争取拟就合同谈判的草稿。在此基础上进行谈判，形势就会有利于我方。

要起草合同的文本，需要做许多工作，这可以同谈判的准备工作结合起来阐述。例如，在拟定谈判计划时，所确定的谈判要点，实际上就是合同的主要条款。起草合同文本，不仅要提出双方协商的合同条款，以及双方应承担的责任、义务，而且我方珲要对所提出的条款进行全面细致地讨论和研究，明确哪些条款不能让步，哪些条款可作适当让步、让步到什么程度。这样，当双方就合同的草稿进行实质性谈判时，我们就掌握了主动权。

2. 明确合同双方当事人的签约资格

合同是具有法律效力的法律文件。因此，要求签订合同的双方都必须具有签约资格。否则，即使签订合同，也是无效的合同。在签约时，要调查对方的信资情况，应该要求当事人相互提供有关法律文件，证明其合法资格。一般来讲，重要的谈判、签约人应是董事长或总经理。有时，虽具体业务谈判，出现签约的不是上述人员，但也要检查签约人的资格。如了解对方提交的法人开具的正式书面授权证明，常见的有授权书、委托书等。了解对方的合法身分和权限范围，以保证合同的合法性和有效性。

审查对方当事人的签约资格，一定要严肃认真，切不能草率从事。实行改革开放政策以来，我国对外贸易迅速扩大。但是，在与外商、港商谈判时，由于盲目轻信对方，草率签订合同，以致吃亏受骗的现象屡有发生。有些单位为了急于引进、输出，仅凭熟人介绍，不进行任何信资调查，就签订数额巨大的合同，结果给企业和国家造成重大损失。所以，进行信资调查，了解对方的企业信誉及其行为能力和责任能力是十分重要的。此外，不要轻易相信对方的名片，名片不能代替证书，有的人名片关衔很大，实际上是空的。还有，与外国公司找交道，不要只看母公司的信誉和资产情况，实际上母公司对子公司是不负连带责任的。

3. 合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任

许多合同只规定双方交易的主要条款，却忽略了双方各自应尽的责任和义务，特别是违约应承担的责任。这样，无形中等于为双方解除了应负的责任，架空了合同或削减了合同的约束力，还有一种情况是，有些合同条款写得十分含糊笼统，即使是规定了双方各自的责任、义务，但如果......>>

问题六：签订外贸合同如何才能规避风险 在签定外贸合同过程中，买卖双方部都有可能有意无意地在合同中明显设置戍隐含许多“风险条款”，因而，如何充分利用“风险条款”，有效地规避风险，就成为买卖双方在签定合同时须慎之又慎的关键所在。 下面先举两个例子： 实例一： 1994年，某省粮明化工厂利用加拿大 *** 贷款通过蓝天公司分批从该国王牌公司引进280万美元的化工设备，在商订合同时，精明化工厂为协调配套设备资金及建设情况，在合同装运条款中加列了“卖方在装运前内通知买方，并取得买方的同意，方可进行装过”的条款。卖方对此无异议，并如期签定了合同，日后，卖方按合同变求开始备货，在首批货物中，30%为外购货，70%为自己生产的产品。完成备货后，王牌公司向蓝天公司发出装运通知，但是，精明化工厂以配套资金没有到位，附属设施没法开工为由，拒绝卖方发货。 后经多次协商，精明化工厂同意在王牌公司同意支忖每年2万美元仓储费的前提下，接受第一批货物。鉴于当时当地化工市场的情况，为避免损失，精明化工厂不再同意接受后几批的货物。最后，该合同以精明化工厂另外找到新的买家，才得以继续执行。 案例二： 1990年，某地一进出口公司向巴西出口一批非食用玉米。合同规定：品质为适销品质，以98%的纯度为标准，杂质小于2%，运输方式为海运，支付方式采用远期汇票承兑交单，以给予对方一定的资金融通。合同生效后两个月货到买力，对方以当地的检验证书证明货物质量比原订规定低，黄曲霉菌累超标为由，拒收拾物。经查实，原货物品质不妨碍其销售，对方违约主要是由于当时市场价格下跌。后经多次商谈，我方以降价30%完成合同。 从上述两个案例中不难看出。有的合理巧妙地利用了“风险条款”，有效地保护了自己的利益；有的明知风险条款的存在，但为促成交易成功，同时对风险估计不足，也存有侥幸心理，而轻易跳进对方埋下的陷阱。所以，只有把握住“风险条款”，才能把握住商机，在商战中立于不败之地。案例一中，“经买方同意卖方方可装运”的条款属于“风险条款”。但作为买方，在该条款订立之初，完全出自客观原因。确为协调各部分资金及工程建设情况，也被卖方接受。随时间的推移。在市场出现不利的情况下，该条款又使买方成功地减少了仓储费，推迟了合同执行时间，顺利地转卖给其他客户，从而规避、转移了风险，收到了当初没有预想到的结果。由此可见，合理巧妙地利用风险条款对于保护一方利益既是可行的又是有效的。但该案例也慕露出买方的一些问题：一是买方前期调查不深入，市场预测不准，造成该顶贷款合同没成功。二是在一定程度上也影响了自己的信誉，为以后的贸易带来了负面影响。相反，作为卖方，当初接受该条款时，并没有充分考虑该条款的风险及对自己的不利后果。在合同实施时，也没有适时把握这条款，只把它作为贸易合同中一般的装运通知条款来看待，事前没有征得买方同意就开始备货，直到装运前才通知买方，致使买方拒收货物，最后不得不自食恶果，承担仓储费及长时间占压资金的损失。 案例二中，支付方式、品质条款，对于出口方来讲均存在很大的风险性。品质方面，虽考虑到了农产品的品质在备货时很难准确把握，用“适销品质”来补充，但没有采用品质增减价条款具体地说明在品质出现不同程度的不符时的处理方式。另外，玉米本身具有易滋生黄曲霉菌的特点，长时间的运输更加快其增长速度。对于这种可以预料但难以避免的状况，在品质条款中没有任何说明。这些都给对方拒收货物提供了机会。在支付方式上，远期汇票兑交单，货到付款，虽是我国对南美贸易中普遍采用的方式，但这种方式过于注重促成合同的成立，风险性极大，特别容易被对方恶意利用。在市场形势对其有利的情况下，往往都是以其它条款为由或......>>

问题七：国际贸易签订合同 怎么弄？ 这种高技术含量的东西，建议委托专业人士处理

问题八：签订贸易合同时应该注意哪些问题 仔细检查自己的履约能力 明确合同文本有谁起草 明确合同双方当事人的签约资格 明确各自义务，重要的条款要尽可能具体 文字、措辞要做到科学、严谨、完整 注意贸易术语的选用 对合同标的等作最后的核实 注意对合同的审查和管理

问题九：外贸合同怎么签？ 1. 最好中英文都具备；

2. 把合同的重点都写到、写清楚；

3. 纠纷问题怎么解决

4. 其余未尽事宜要怎么解决

签署方式有原件签和传签两种，一半后者是比较熟的方面才这样子做。

你要是需要模板的话，网络上应该有范本，不知道你是做进口还是出口的。

对外贸易的合理运输的定义是什么

合理运输，就是按照货物的特点和合理流向以及交通运输条件，走最少的里程，经最少的环节，用最少的运力，花最少的费用，以最快的时间，把货物安全、完整地运到目的地。运输合理化要素，1.运输距离，2.运输环节，3.运输工具，4.运输是时间，5.运输费用，

货主：货主是指专门经营进出口商品业务的国际贸易商，或有进出口权的生产型企业。

承运人：承运人是指专门经营水上、铁路、公路、航空等客货运输业务的运输企业，如轮船公司，铁路或公路运输公司，航空公司等，

运输代理人：运输代理人主要有以下4种，

一.租船代理人，又称租船经纪人主要业务

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活动是在市场为租船人寻找合适的运输船舶或为船东寻找货物对象。二.船务代理人，船务代理人是指接受承运人的委托，代办与船舶有关业务的人。三.货运代理人.货运代理人是指根据委托人的要求代办货物运输业务的机构或人员。四咨询代理人，这边代理人是指专门从事咨询工作，按委托人的需要，以提供有关咨询情报、情况、资料、数据和信息服务等而收取一定报酬的人，

国际货运代理的概念：国际货运代理，原为一种佣金关系，是指代表进出口商完成货物装卸、储存安排运输收取货物等日常业务的代理机构，

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国际海上货物运输的特点：一运输量大，二通过能力强，三运费低廉，四速度较慢，无风险较大，六对货物的适应性强，

海上货物运输的作用：一海上货物运输是国际贸易运输的主要方式，二海上货物运输是国家节省外汇支付增加外汇收入的主要渠道之一，三发展海上货物运输业有利于改善国家的产业结构和国际贸易出口商品的结构，

国际海上货物运输的运输方式：一.班轮运输，特点，具有“四固定”的基本特点，具有“一计二不计”的特点，二.租船运输，可分为航次租船，定期租船，包运租船，光船租船，

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海上货物运输船舶的分类：一按用途分，可分为干货船和油槽船。1干货船可分为杂货船，干散货船，冷藏船，木材船，集装箱船，滚装滚卸船，载驳船。2. 油槽船可分为油轮和液化天然气船。

海运提单的种类：1.记名提单又称收货人抬头提单是指提单上的收货人栏中填写特定收货人名称，2.指示提单在提单正面收货人一栏内填上凭指示或凭某人指示字样的提单，3.不记名提单，又称持有人提单是指提单上收货人一栏内没有指明任何事或人而注明的提单持有人字样或将这一栏空白不填写任何人的名称的提单，记名提单.不得转让，指示提单：经过记名背书或者空白背书转让，不记名提单，无需背书

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即可转让，4.已装船订单，是指货物装船后由承运人或其授权代理人根据大副收据签发给托运人的提单，5.货待运提单又称备运提单，待装提单或待运提单，他是承运人在收到托运人交来的货物还没有装船时，应托运人的要求而签发的提单，6.清洁提单，在装船时货物外表状况良好，承运人在签发提单时，未在提单上加注任何有关货物残损，包装不良，件数，重量和体积，或其他妨碍结汇等的批注的提单称为清洁提单，7.不清洁提单，在货物装船时承运人若发现货物包装不牢，残破，渗漏，玷污，标志不清等现象时，大副将在收货提单上对此加以批注，并将此批注转移到提单上这种提单称为不清洁提单，8.

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直达提单，又垂直运提单，是指货物从装货港装船后，中途不经转船，直接运至目的港卸货交与收货人的提单，9.转船提单，是指货物从起运港装卸的船舶不直接驶往目的港，需要在中途港口换装其他船舶转运至目的港卸货所签发的提单，10.联运提单，是指货物运输需经两种或两种以上的运输方式来完成，如海路，海空，海海等联合运输所使用的提单，11.多式联运提单，主要用于集装箱运输至一批货物需要经过两种以上不同运输方式其中一种是海上运输方式，由一个承运人负责全程运输，负责将货物从接收地，运至目的地交付收货人，并收取全程运费所签发的提单，12.全式提单，是指提单出正面印就的

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提单格式所记载的事项外背面列有关于承运人与托运人及收货人之间权利义务等详细条款的提单，13.简式提单，又称短式提单，略式提单，是相对于全式提单而言的，是指提单背面没有关于承运人与托运人及收货人之间的权利义务等详细条款的提单，14.倒签提单，是指承运人或其代理人应托运人的要求在货物装船完毕后，以早于货物实际装船日期为签发日期的提单，15.预借提单，指货物尚未装船或尚未装船完毕的情况下，信用证规定的结汇期即将届满，托运人为了能及时结汇而要求承运人或其代理人提前签发地已装船清洁提单，16.过期提单，两种含义，一是指出口商在装船后延滞过久才交到银行议付的

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提单，二是指提单晚于货物到达目的港，17.运费预付提单，成交CIF，CFR价格条件为运费预付，按规定货物托运时，必须预付车费。18运费到付提单，以FOB条件成交的货物，不论是买方订舱还是买方委托卖方订舱，运费均为到付，并在提单上载明“运费到付”字样。19最低运费提单，是指对每一提单上的货物按起码收费标准收取运费所签发的提单。20.纸质提单，是传统意义上的书面形式提单。21.电子提单，是利用一种EDI系统，对海云途中的货物支配权进行转让的程序，是具有与传统提单相似的记载事项，起着与传统提单相似作用的电子文件。22.运输代理行提单，是指有运输代理人签发的提单。23.

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合并提单。根据托运人的要求，将同一船舶装运的同一装货港、同一卸货港、同一收货人的两批或两批以上相同或不同的货物合并签发一份提单，24.并装提单，将两批或两批以上品种、质量、装货港和卸货港相同，但分属于不同收货人的液体散装货物并装于同一液体货舱内，而分别为每批货物的收货人签发一份提单时，其上加盖有”并装条款”印章的提单，25交换提单，只在直达运输的条件下应托运人的要求承运人承诺在某一约定的中途港凭在启运港签发的提单另换一套一该中途搞为起运港，但仍以原来的托运人为托运人的提单，并注明“在中途港收回本提单，另换发以该中途港为起运港的提单

报纸上常出现进出口贸易“顺差”和“逆差”。查一查资料，说一说它们的含义。

一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额称为贸易差额。

贸易差额用以表明一国对外贸易的收支状况。当出口总额超过进口

总额时，称为贸易顺差，或贸易出超；当进口总额超过出口总额时，

称为贸易逆差，或贸易入超。

参考资料：

今天的讨论已经涵盖了“进出口贸易代理的含义”的各个方面。我希望您能够从中获得所需的信息，并利用这些知识在将来的学习和生活中取得更好的成果。如果您有任何问题或需要进一步的讨论，请随时告诉我。