大家好，我是小编，今天我要和大家分享一下关于什么叫做骑缝章的问题。为了让大家更容易理解，我将这个问题进行了归纳整理，现在就一起来看看吧。

中英文对照章

条形章

有的公司条形章就一个，上面是公司名称和单位代码，有的公司是分开的，所以是两个。分别用在核销单的出口单位和单位代码的方框内盖章用。

公章

是一个公司最重要的一个章，在国内来说具有无上的权利，绝大多数情况下在财务的手中掌管，公司任何人盖章都要经过财务这一关才可以，在外贸中用到这个章的时候有：核销单的骑缝章，产品需要商检的话在报检单上价格单位公章，还有出厂检验的单子上面需要。总起来说，就是给本国人看的，基本上都盖公章。

中英文对照章

很多人也叫做方章，因为是长方形的，叫条不合适，叫长条章不好听，所以虽然不是正方形，也顺口叫了方章（博主推测，不可考证）

在箱单，形式发票，商业发票，英文合同等文件上面都盖这个中英文对照章，总结来说就是给客户看的资料，为了证明，就盖中英文对照章，盖公章他们看不懂。

报关专用章

最后一个是椭圆形的报关专用章，一般是用在报关单上的。

至于哪个章用什么颜色的印泥这个就不好说了，有人说有些要专门用蓝色印泥，有些国家的人不喜欢红色，但是又有多少国家不喜欢蓝色呢？反正我们公司都是用的红色的，到现在为止，客人还没有反应章子有问题的

关于封印的问题

封印

封印，

它的目的是什么，封印就是要防止妖气在妖怪死亡或者被关押限制行动能力后妖气持续运转，并最终获得行动力；

在封印的手段上，有两种。

封住妖气搬运的关键经脉的交接点，也就是俗称的穴道。封住妖气流通，这是一种封印手法

另一种封印手法，就是让被封印者在时间上保持恒定，妖气虽然能够自由游走，但是对于被封印者来说，时间是静止的，妖气也就完全静止。

（搜神、蛮荒中的封印）封印魔法乃是魔法中极为高深的魔法。所谓封印，便是以超强的精神意念力控制灵兽或人类，将其魂灵或是精神力禁锢于某种神器中。封印时默念的口诀便是封印诀。一旦将其封印，便如同将刀剑收入鞘中，今后可以随时“拔鞘”御使。但要解开封印，御使其物，除了将封印诀倒背外，还需要有至少与封印之人封印时相等的念力。否则不但不能将封印解开，还有可能反被封印御使。这便是为何大荒中有许多解不开的封印的缘故。或是因为封印诀失传，或是念力不及从前的封印人。

封印的实施

中国传说中的封印，多是采用如五行、太极、八卦等手段，并可有例如符咒、法器等物品的辅助。

西方封印在较早产生的宗教中有所使用，常见的方法诸如芒阵（五芒、六芒）等。当然也有其他西方魔法可以实现封印，但流派众多。

外国人办理F签证延期期间如何出入境？

出入境管理中心回答: 签证延期期间不可以离京. 如果必须离开, 要问机场安检可否.

机场安检规定: 必须持出入境管理中心回执, 回执上要有照片, 照片上要有出入境管理中心的公章和骑缝章.

出入境管理中心回答: 只有回执, 没有在回执上贴照片加盖公章的服务.

国航: 回执+护照复印件可以乘坐飞机

那为毛机场安检会有此规定呢? 还白纸黑字的写着, 人家出入境中心明明不配合!!

现实是: 有不少此情况的同事持回执和护照复印件成功旅行并返回. 也有不少此情况的同事在安检章改好了以后被质疑然后悲剧. 成功的同事建议, 非走不可的,尽量在安检时选择看上去经验丰富的值班人员.

昨天刚被机场拒了, 明明不是偷渡, 明明有人成功有人却失败.

国尊民贱, 淋漓尽致的体现在这个纸上谈服务的政府环节.

解决办法:

如果你有天国颁发的驾照, 可以持此乘坐那种叫做火车的交通工具. 当然包括高铁和动车.

或者, 老老实实等拿到护照再打算吧. 一声叹息!!!!

小区怎么造句？

小区是指是指在城市一定区域内、具有相对独立居住环境的大片居民住宅，同时是配有成套的生活服务设施，如商业网点、学校***幼儿园***等。那小区有什么造句呢?下面是我给大家整理的，供大家阅读!

1.雪越下越大，干枯的树枝被白雪装饰，不再单调;路旁停放的车辆变成了纯净的白顶白窗，如卡通般的梦幻;小区门口高高悬挂的红灯笼，顶部因积雪映衬而愈发红艳;学校的操场乒乓球台全部被雪覆盖，一幅银装素裹的画面。

2.本文针对住宅小区绿化景观设计提出一些观点，旨在抛砖引玉。

3.公约原件上盖有市小区办公章和骑缝章。

4.5北京市德源物业管理中心三级安德馨居小区存在消防隐患。

5.从2009年1月起,他流窜在天山区、沙区、米东区、头屯河区等地,专门针对防盗门为暗锁外带金属护盒的中高档商住小区住户实施***入室盗窃。

6.新建的小区，新修的花坛，一切都显得那样美观、齐整。

7.宜阳县盛安花城小区,多户居民家窗户受损,有的窗户甚至被整体刮掉。

8.我走回我们家的小区。满园的桂花树，初一看，叶子还是郁郁葱葱，半点没有憔悴的意思，不过细看之下还是有一两片叶子发黄了，没精打采地打着卷儿。

9.接下来几天的时间里,他拿出家中存放的袋子,另外又买了几个编织袋,将尸块分装,用电单车一趟趟地运到阳光新城小区后山丢弃。

10.他再次详细报了自己住在哪个小区、几号楼几楼哪户。

小区精彩造句

1.在这个小区里,到处都是草青树翠,百花盛开,鸟语花香,蜂飞蝶舞的美景。

2.我家小区管理处的工作人员面对住户的投诉总是敷衍了事，工作态度极为不认真。

3.李本旭在居住纺小区里发现了羽毛未丰的四只麻雀，没有一点羽毛，嘴巴边缘还是黄黄的。

4.周末我跑到小区去找小朋友做游戏。游戏前我认真地给她们讲游戏规则，可她们怎么也听不明白。我生气地说："简直就是对牛弹琴!"说完我气冲冲地回家了，这个周末真郁闷!

5.自从搬到这个小区住后,我和她就拔来报往,每天都能见上面。

6.狗子的自信都是主人给的，我从畏畏缩缩变成小区一霸，都因为我爹没来由的骄傲。

7.北京的花期似乎比其他地方晚了许多，四月中旬小区里的梅花才开到正好，五月樱花本该谢了却也开得娇滴滴的，现在刚刚到月季的花期，路边却已经都是花海，只是多了也就不稀罕了。

8.小朋喜欢下象棋，经常在小区里陪一此老人下象棋，也因此他与王爷爷成了忘年之交。

9.刚一出小区，门口坐一老头儿，冲我呲牙咧嘴的喊：大姐，你穿那么少不冷吗?

10.请大家推己及人，共同来维护小区环境卫生。

11.平时看惯了美景的我，两眼充满了饥渴，在小区中寻觅绿色的影子。然而看到的只是褐色的交错和光秃秃的树枝和病恹恹的面容。

12.最近我们小区经常无缘无故地停电，让没有提前得到通知的居民不知道发生了什么事情。

13.哪天你迷路了误入一个小区，看见一只金毛经常飙到50码，那就是我了。

14.王老先生为小区服务，其鞠躬尽瘁的精神，令人感佩。

15.随着居民住宅小区雨后春笋般地在沪上纷纷崛起，一些事关老百姓衣食住行的商业服务场所也相继在新村附近"安营扎寨"。

16.以前我和小区的小朋友跑步比赛，我每次都赢，我觉得自己跑步很历害，可到了学校之后才发现很多同学跑得比我快，原来我真是坐井观天。

17.路过这片小区,就不得不掩鼻而过。因为那里的污水沟臭气熏天是出了名的。

18.李本旭在居住的小区里发现了羽毛未丰的四只麻雀，没有一点羽毛，嘴巴边缘还是黄黄的。

19.小区外，寒风似刀，雪花乱卷，“光棍”手持鲜花，目光坚定深邃，誓要一获姑娘芳心。后来呢，给冻成了“冰棍”。天冷了，要爱更要健康，光棍节快乐!

20.我在社群跑步，跑到第一，我真是功夫不负有心人啊。因为我每天在小区里练跑。

小区经典造句

1.本文针对住宅小区绿化景观设计提出一些观点，旨在抛砖引玉。

2.我一直僵持着不给他买，中间我又断断续续的讲了些比如：小区清洁员得早早起来清理这些纸屑，如果不放这么多炮，他们可以在家和家人过个好年;小区内还有很多小朋友刚刚出生，听到炮声会害怕之类的话。

3.在这个悲凉的季节，菊花却在秋风中，怒放。原来我们的小区里树木不少，可惜深秋到了，都凋零了。

4.闲著没事在小区里溜达，看到一个小女孩拿着一个木棍子玩，嘴里大喊闪电魔法，然后是各种像声词，我经过她身边时打算吓唬她一下，她看到我走过去就冲我喊闪电魔法并用棍子指着我，然后我就浑身抽搐倒在地上了…然后小女孩就哭着跑回家找妈妈了…

5.今天宝宝又去小区晒太阳了，今天宝宝的活动真不少，先是接受邻家女孩献花，而后又是会见和他差不多大的国际友人，忙得不亦乐乎……

6.楼下的张奶奶病了，小区里四面八方的居民们都来关心她，有的给她买鸡蛋，有的给她找医生，还有的去照顾她，可以说小区里的爱也是四通八达呀!

7.小区里的花一根一跟的让我眼花缭乱。

8.在小区围墙上方采用主动红外对射式探测器进行防范，若有不速之客非法入侵，将及时报警，通知安保中心及时处理。

9.老式的普通民居已经不能满足人民居住的需要，成千上万的新型住宅小区拔地而起，各式各样的楼房鳞次栉比、应有尽有。

10.居民小区实行封闭式管理,这个办法很保险。

11.潜育型水稻土试验小区骨无冷泉串流,水土温度比大田高.

12.护栏网广泛应用于高速公路铁路垃圾填埋场试验场地，铁路封闭高速公路护栏开发区围界场区围网体育场围栏市政围栏小区防护。

13.当袁鸣告诉我们新一期的任务是收集并出售瑞虹小区住户的二手物品时，我情不自禁地笑了。

14.高品质的小区，精装的六房，到我们这里您想看、想住随时恭候!

15.对于目前出现的许多生态小区，中国尚无一套正式通用的生态小区考评指标体系。

16.屋里一片黑暗，一个人也没有，一片静悄悄的，小区外路灯微弱的灯光透过落地窗柔柔的照进来……

17.东沁园茶坊位于太原市小店康宁西街康宁小区一号.

18.这些南极的影象中包括了一块被称为半月岛的小区域的全景照片，不过有一些其它地区的照片是谷歌使用者之前已经提供的。

19.视网膜是一个特化、且只有一小区域紧紧的附着光感受器，叫做中央小窝。

20.本小区附近就有家家悦超市和东部最大的海鲜市场。

个人档案放自己手上被自己拆过了怎么办？

国家有关部门规定，禁止个人拆封档案，就算是自己的档案也不行，档案上都有封签加盖骑缝章，一旦破坏就会失效。因为一旦开封就意味着里面的文件可能进行过更改，一旦进行更改，档案的真实性就会受到怀疑。档案里可以说是包含了个人的一切经历，像是事业单位是不会接收档案出现问题的人的。

档案拆开了应该及时找人才中心、学校等具有人事档案管理权的权威机构，帮你审核档案内材料是否有被修改过，确保真实性。如果材料缺失，一定要及时补办，审核无误后才能重新密封并加盖公章。档案千万不能放在自己手里，一定要存放到人才中心，否则就是无效档案。如果实在不会操作，也可以找专业的档案服务机构帮忙处理。

投标书如何装订

投标文件中。都有具体的说法。在招标文件的前附表中一般都会有明确的说明，或者在招标文件合同部分之前有个投标文件提交的部分。这两处中起码有一处会提起具体要求。现在一般会要求左侧装订。还有用黑色或白色热熔条装订（分几孔）等等。左侧装订时候也分有钉装订和无钉胶装。

标书里一般要求牛皮纸包装，就是把标书按招投标文件要求正副分包或者合包，用牛皮纸包装后粘贴封条。新版招标文件盖公章。旧版招标文件里层盖公章法人章外层盖密封章。

企业具体情况你得清楚比如:性质,人员,组织结构,销售,财务,认证,生产设备,检测设备,销售业绩等等.当然这些在以前的标书有现成的,你可以拷贝,单独有要求的地方你得修改产品技术多少也要懂,不知道你那标书室分工如何,如果没有技术人员,你要转给技术部门协助制作.再就是打印,装订等基本工作,给你个投标文件范本目录,这个是属于比较复杂的,参考:技术卷A1技术规格书的响应2A2具体技术方案(主方案)4A3投标货物总表46A3-1投标货物一览表46A3-2备品备件一览表47A3-3专用工具一览表48A4生产条件及生产能力49A4-1生产条件及拟投入的主要机械设备49A5主要元器件/原材料清单及其试验或检验报告以及重要部件供应商资料52A5-1原材料检验报告53A5-2原材料供应商资料62A6投标货物的型式试验检验报告以及鉴定证书66A6-1110kV电力电缆设备型式试验报告66A6-2110KV电缆产品鉴定证书76A6-3电缆附件鉴定证书86A6-4电缆附件试验报告99A7投标货物安装使用维护及检修说明108A8产品技术转让协议及相关证明文件112A9质量保证113A9-1质量保证程序文件113A9-2企业ISO9000系列证书复印件119A10项目主要参加人员124A11其它127A11-1专利技术127A11-2新型实用技术128

商务卷B1投标书2B2投标保证金3B3投标人资格证明文件4B3-1:法定代表人授权书4B3-2:企业营业执照副本影(复)印件6B3-3:企业ISO9000系列质量体系和或其他认证证书影(复)印鉴7B4投标人情况12B4-1:投标人概况12B4-2:投标人组织机构框图14B5银行资信,财务状况和纳税情况15B5-1:银行资信证书15B5-2:财务状况17B5-3:纳税情况33B6投标人诉讼史35B7供货业绩36B7-1:已完成项目表36B7-2:在建项目表71B8履约保函格式72B9预付款保函格式73B10退还投标保证金的承诺书74B11其他75B11-1:项目管理与服务计划75项目管理承诺书75项目管理人员结构图84项目主要参加人员85B11-2:售后服务承诺88B11-3:企业简介91B11-4:税务登记证,组织机构代码证93B11-5:产品生产许可证,国家经贸委文件95B11-6:全国守合同重信用证书,全国产品质量免检证书,中国名牌产品证书100B12本次投标电缆附件产品次方案-德国KP附件资料103B12-1第三方供货的生产商对投标人签署的本项目授权书103、价格卷一,主方案-青岛汉缆集团电缆及附件2C1开标一览表2C2分项报价表3C2-1主要零部件原材料报价表4C2-2备品备件报价表5C3专用工具报价表7C4服务报价8C5质保期后年维保报价9

一,

标书和方案表书与方案的不同

1.

标书属于一种特殊的正式的方案,从种类的要求来讲,也应该符合方案的一般的要

求,因此,上一章节提示的内容都应该满足和注意,二者还有以下的不同之处.l目的不同:_标书:赢得认可,中标._方案:可完成客户的需求.l对象不同:_标书:评标人:专家(对项目背景情况不是很了解)目前的IT评标过程一般为5个左右的专家花半天到一天的时间对投标文件进行专家评判,有的评标允许甲方参加评分,有的不允许甲方参加和评分,有的甚至不允许甲方参加,即使参加也不能发表倾向性意见.在这种情况下,没有很充分的沟通环境,一切之前的技术准备都浓缩在投标文件中了,且对象是具备评标经验但对情况未必了解的专家._方案:客户(对项目背景非常了解)l条件不同:_标书:只有一次机会.标书是用户需求基本明确后选择服务商的最后机会,因此,用户的着眼点不仅在于方案的优异,更在意随中标,因此一般不会给修正的机会.

_方案:一般可多次修正.方案的交互过程其实是一个用户明确需求的过程,需求还有待进一步斟酌的时候,一般用户会要求再次挑脚方案.l评定的标准不同:_标书:靠评标人的专家经验;观,读感综合判定.由于标书的评审是专业的评审专家或者各方人事,因此评审标准更多的是公正和没有异议,表书的正式,专业,清晰,符合要求是非常重要的.另外,标书的评分会严格按照预先设定的评分标准进行,专家的权利有限._方案:客户根据实际情况加以分析判定.方案主要是甲方根据需求进行判断,这个时候的标准就比较模糊,有时候一个非常粗糙的方案,如果有过人的亮点,也会吸引用户进行重新考虑.投标书的基本要求:

2.

l帮助与你的标书读者沟通.从这个角度上来讲,标书是一篇针对用户需求的论文,逻辑结构和语言一定要清晰,可读.考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验,其中很多还是教授,博导,投标的语言要针对读者的阅读习惯为好.l表现你整理过后的思路和想法.如果对整个方案的思路不清晰,是不能写好一个标书的.在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系,必要的头脑风暴和预评审也是需要的,以便更加清晰地表示.对于没有结论或者困惑争议的地方,不要指望能够糊弄过去,如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来,往往会增加胜算.l对招标书作出反应.要非常注意投标需求书的细节要求,一般甲方不会随便写出某种要求的,出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求.对于特别的,违反常规的要求尤其要注意,在标书中一定要有回应.回应的时候不要直接反驳,应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见,结论.l对客户需求第2/6页

做出反应.有很多客户的需求并没有体现在标书文件中,这个时候如果说明非常详细和具有针对性,对于评标专家是非常具有说服力的.二,商务投标书的主要内容:

投标书分为商务部分和技术部分,有些投标要求分为商务标书和技术标书.

1.

商务投标书的组成

l投标的主体内容(按邀标书格式).需要提醒的是,评标专家在现场进行评标,需要阅读大量的文字,这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行,必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分,以便于专家在不同服务商之间进行对比.l投标报价及产品清单.如果邀标书给定了投标报价单,按照标准报价单进行填写,如果没有,需要仔细进行设计.一个好的报价单有助于专家进行对比和筛选,也有利于服务商进行价格谈判.比如,比较细致合理的报价就不容易被价格谈判的时候大幅度降价.另外,如果报价单比较复杂和篇幅长,需要对各部分报价进行小结,需要有一个明晰的各部分报价总计.报价单要注意核算,不要计算错误和重复,缺项,尤其是用exle进行自动计算的时候,一定要用另外的办法验算.l资质证明.仔细注意邀标书要求的资质证明,另外,可能的竞争对手可能提供的用户报告,资质,案例等要仔细对待;尽可能提供高于邀标文件的资质;对于联合投标,需要提供双方或者多方的资质,对于要求具有"本地服务队伍"要求的,需要提供证据文件;对于设计的产品,要提供必要的证书和文件;对于使用关联公司(例如集团公司)的资质,要特别注意法律一致性的要求.l项目团队介绍.项目团队的介绍要实事求是,不一定非要公司高管介入项目过程;对于团队中人员资历的介绍,要注意角色分工,年龄搭配和资质要求;要突出团队成员类似项目的成功经验.l公司简介.公司简介要针对性地进行缩写或者改写,将与项目密切相关的内容突出出来.l公司售后服务体系及培训体系简介.一般这一条比较容易和技术表述中的相应部分混淆,要非常注意放在哪个部分,如果商务部分和技术部分都需要,侧重点各是什么;往往评分标准中都有这一条,因此,应该仔细描述自己公司的项目管理,售后服务和培训体系,要符合用户的标书要求,还要符合主流的国际,国内标准.l设备简介.设备简介要将设备的案例,使用情况,证书等进行提交.l行业典型(成功)应用案例.成功案例中要特别注意将类似的项目经验放在比较前面的位置.l一切对本次投标有利的资料.有些单位会提交获奖证书,专利,知识产权证书,横向和纵向课题承担证明等与项目关联的证明信息.

2.

技术投标书的组成

l标书摘要说明.摘要说明不仅仅是各个部分的概括,更应该是投标第3/6页

方体现自己思想的首页阐述,应该花很大的精力去重视的,也是争取专家非常重要的地方.l背景介绍.项目背景要从行业,用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑,这是体现标书针对性非常重要的地方.l主要设计标书.项目的设计是标书的主要部分,考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚,这一部分的逻辑关系非常重要,应该从技术方向,产品方向,产品选型,性能价格比较等多方面进行逻辑论述,站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的"示意"非常重要.l项目实施计划.项目实施计划要可行,符合要求.这也是经常的打分点,实施计划尽量使用专业工具(比如project),项目管理的体系架构要非常清晰,比如ISO9000,CMM等,标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合,比如资质特别要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行计划.l风险控制和质量控制计划.风险控制措施要实在,质量体系要清晰和符合邀标书要求.l售后服务计划.售后服务计划往往是评分点,应该尽可满足邀标要求;对于重要的服务承诺和期限,应该以黑体或者表格的形式突出出来.l产品介绍.产品介绍应该放在不突出的地方,比如附录;产品的重要性能可以提前或者突出;必要的时候,可以将厂家的产品说明彩页裁减放进标书装订.三,如何设计一个漂亮的标书整体上的一般要求

1.

l全局观-标书各个部分自成体系又相互依托.l技术可行,叙述简洁明了.l产品清单正确.l目录结构清晰—(代表思路清晰).

l整篇文字叙述条理分明,风格统一.l既迎合读者心理习惯又有创新性.例如,如果一个综合的解决方案标书需要很多部分,我们就可以再画一章各个部分的逻辑关系图并进行简要论述,便于专家评审.下图就是一个具有6个部分的标书的逻辑结构图.

2.

摘要说明

摘要说明是一个标书的整体说明,不仅仅要反映各个部分的简要内容,更要反映投标方的整体思路和思想,有时候叫做总经理摘要或者特别阐述,它包含以下内容:l_标书目标:l_战略建议:l_注意事项:l_标书优点:l_其他需要吸引读者眼球的东西3.目录结构

目录不仅仅是自动生成就可以了,更重要的是要反映整体的逻辑结构,评标专家也往往通过目录来得到标书的第一印象.一个好的目录应该反映缜密的思维和清晰的内容,专家还从中得到重要的特色和投标方的主要知识技能基本信息.因此,投标方如果整合多个厂家的方案,在目录上要重新进行融合和调整.例子:调整前

调整后:

4.

标书编写禁忌:

l标书中出现其他项目或其他客户名称.很多标书采用其它案例的资料,忘记了改正用户,这在评标现场非常第4/6页

容易被排斥和认为不认真,因此需要专人进行检查.l拓扑设计错误.拓扑图和逻辑图是专家评审重点关注的地方,千万不要出现结构性错误,更不要出现名称上的错误(例如很多投标方将逻辑图写成拓扑图).图的标志要清晰,最好制图,审定人要明确标记.l标书叙述前后矛盾.很多标书由不同的人完成,出现前后叙述不一致一定要改正.最好安排有人在投标之前阅读统稿,安排专门的评审会议.l目录结构混乱,无逻辑,各自为政.l套话,废话太多,语言_嗦,言之无物.这种情况很容易出现在摘抄网络上的信息的时候,应予以注意.l遣词造句,用语不当.错别字是小事,但很容易引起专家反感,尤其在摘要,重要场所和多次出现的时候.四,标书设计举例

案例1:某网络集成项目下面是一个网络集成项目的标书举例,这样一个标书就比直接将产品堆砌上来强得多.当然,如果项目再大一些,复杂一些,还可以再优化.网络规划:

1.

网络规划的思想方法_从网络核心入手,发散到网络边缘;_从网络接入入手,集中到网络核心;_思想方法多样化.网络规划的目的

_对网络建设具有先期的指导性;_使用户对所建设的网络有一个全面的了解;_对以后的网络实施和验收提供依据.2.网络设计思路:

用户需求分析;网络流量分析;网络分类设计;网络分层设计;网络设备选择;网络地址规划.1)a)需求分析:需求分析的目的

_为网络规划提供依据_使方案设计个性化,更有竞争力b)基本需求:

用户投资和网络规模了解业务类型和分布分析目前技术与用户需求的异同现有网络分析,保护用户投资c)需求来源

_决策者的建设思路_用户提供的历史资料和行业资料_用户技术人员的细节描述_普通用户对网络的要求d)收集方法

_会谈纪要法_关键人物接触_用户访谈e)重点需要了解的:

l商业需求,资金投入,网络规模

l现有网络的状况l网络覆盖的物理区域,信息点的数量及分布l业务分类,分布及对网络功能的需求l网络带宽和业务量的需求l网络可靠性的需求l网络安全性的需求l网络管理方面的需求f)需求分析小结:

l_技术不是问题,主要看投资和服务l_用户投资保护_高性价比—使用户的投资收取最好的效果_兼容性—保护用户对网络的原始投资_扩展性—保证未来5-8年可用不过时l_服务_向用户提供优良的服务可能比只提供优良的网络更有意义l重点投资要放到重点的位置上2)网络流量分析:

3)

标书结构:

案例二:安全集成项目标书思路:下面的案例,主要要说明一个标书的标准符合程度和整体的思路.信息安全解决方案可以参照很多第5/6页

标准,但最重要的是要符合用户的行业和上级的标准,在整个体系框架中要表示出来.例如,我们可以从涉密和非涉密来进行标书的框架设计:根据涉密信息系统设计指南,涉密系统标书思路如下:根据IATF,非涉密信息系统集成思路如下:五,投标书制作的几个阶段准备阶段

1.

l_仔细阅读邀标书(招标文件)l_按照招标文件制作标书,内容可以增加,不能减少l_制定标书编写日程安排表,严格遵守,注意预留标书审查修改时间.绝大多数公司容易犯的一个错误就是不样儿遵守项目的日程,总是加班到最后一个晚上,这样反而容易出错误;另外,更多的单位还在最后一天晚上由销售收集用户或者竞争者的信息仓促调整犯下致命错误;这样的错误还容易出现投标迟到现象.最好的方式是预定好时间和标书调整策略,严格按照策略执行,这个时候,召开项目启动会达成共识非常重要.标书制作阶段

2.

l_在投标书中,最重要的是价格,服务和一切可以吸引用户眼球的内容(即使邀标书上没有要求的内容).l_投标书中最大的忌讳是出现诸如错字,错页,漏印,价格不统一,价格大写错误,太过时的内容及出现与项目不相干的内容(如A项目的投标书的页眉还是B项目的名称)3.收尾阶段:

l如何印刷标书

_关键图表的印刷.一个好的图表,非常容易超越竞争对手和吸引专家进行探讨或者注意,有必要可以制作一个非常大的图夹在标书中间._报价单的打印(如何便于查阅).

l如何装订标书

_封面的设计.标书的封面要显示专业和高贵,不要花哨,必要的公司,理念和标示可以恰当地放置._使用标签页.有时候标书很厚,应该在侧边增加标签符号,最好打印简要说明便于查阅;还可以附加使用不同颜色的纸张区分不同的章节和部分._整体的观感.标书装订要体现公司的价值,很多公司舍得聘请员工却不舍得花钱设计和装订标书,在经济上非常不合算.l_标书封装(或遵照邀标书要求)_采用投标专用袋;_投标专用袋上标明投标编号,包号,投标设备名称及投标单位名称;_投标专用袋封口处注明:"xxxx年x月x日yy:zz分前不得启;_封字样"或使用带有上述字样的小纸条封住袋口,加盖公章.l_投标书的正本或副本_按照邀标书要求准备相应的正本及副本的数量(正本一份副本多份);_投标书的封面必须标明正本或副本;_正本必须采用原章(非复印件);_正本每页必须有投标授权人的签字(全名或姓氏);_副本的封面必须是公司(平台)原章.

好了，今天关于“什么叫做骑缝章”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“什么叫做骑缝章”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。